摘要：2009年，他大学毕业到农村创业，说要干一番大事，却接连惨败，还挖下两个大坑。2013年底，吴迪的草莓成熟了，他通过微博等方式宣传，吸引洛阳市区的游客前来采摘，每公斤草莓卖到80元，依然供不应求。

  2009年，他大学毕业到农村创业，说要干一番大事，却接连惨败，还挖下两个大坑。2012年，背负170万元债务，他要东山再起。他把草莓卖到80元1公斤，梨一个就卖到18元，还非常抢手。3年后，他的企业年销售额超过500万元，他到底有什么创业高招？

  虽然是一个大雾的天气，但是一大早，就有游客从洛阳市区来到伊川县的这个园子，刚进门游客就被舞狮子的表演吸引了，有的人还跟着扭了起来。

  记者：“我看你舞得挺专业，你再给我来两个动作，我看你学会没有？怎么舞的？”

  舞狮子是刚进园区活跃气氛的，真正把游客吸引到这里的，其实是大棚里种的一样东西，他就是园区的主人--吴迪。

  吴迪园区的第一批草莓才刚成熟，还没有进入盛果期，得到消息的老顾客就迫不及待来尝鲜了。当地其它园子草莓的价格在每公斤三四十元，而吴迪的草莓一公斤能卖到80元，还非常抢手。去年有的顾客没吃过瘾，今年草莓刚红就来品尝了。

  游客：“是是是，它这个味道确实不错，吃完这个之后，只会想他家的草莓了。”

  这些草莓看起来并没有特别之处，为什么吴迪能卖得这么红火呢？吴迪和记者说，不光是草莓，他园区其它的水果也都很畅销，西瓜一公斤20元，梨一个就能卖到18元，这让记者非常好奇，到底是怎样的梨，能卖出这样的价格呢？

  吴迪：“梨的旺季是在10月中旬的时候，就在中秋节左右的时间，它就慢慢的开始采收了，并且装箱开始销售了。”

  梨没找到，只见到了梨树，这些梨树只有2米高，枝条也很细，结出的梨到底长什么样，为什么能卖到18元钱一个呢？看到记者疑惑，吴迪决定带记者到仓库去看看，仓库留了一小部分梨，是专门要存到春节销售的。

  一个梨18元，把普通水果卖出不普通的价格，当地人都说，吴迪有一双点土成金的手，他种啥啥就值钱，经常会有同行来到吴迪的园区向他取经，想知道他是怎么做到的，多家媒体也对吴迪做过报道。

  《农村工作通讯》主任记者卢新松：“那水果怎样卖出去，为什么他的能卖出那么高的价钱，在市场上还是供不应求，为什么别的企业不可以，这就是我要采访他的真实意图。”

  洛阳市某果蔬种植企业总经理郭国宁：“非常不简单，价位包括他的产品，在洛阳市还是数一数二的，也是可以让我们去学习的。”

  别人羡慕吴迪，说他是个创业奇才，但是在采访中吴迪却和记者说，大家这样说是不了解他的故事，其实2009年创业后他接连失败，到2012年还欠着170万元的债务，最艰难的时候他感觉无路可走，还曾经在这块地上，挖了两个5米深的大坑，并且说出了这样一句狠话。

  现在能笑谈两个大坑，但当年的艰辛是个什么滋味，只有吴迪自己明白。３年时间，从欠债170万元华丽转身，如今企业一年销售额超过500万元，吴迪究竟是怎么做到的呢？

  父母都是公务员，吴迪是家里的独生子，他的成长一帆风顺。2005年，吴迪考上了空军指挥学院的地方生，学习的是计算机专业。2009年大学毕业时，他根本没去找工作，一门心思想着要自己创业。

  吴迪：“成功的人都已经站到了人生的巅峰，觉得他们很辉煌，也很耀眼，我在想那我有没有一天能成为这样的人。做一个老板，管着一些员工，天天想上班就上班，想不上班就不上班，多带劲。”

  初出校门的吴迪心气很高，想成为优秀的企业家，当时在他看来，创业不是个难事，家里人对他的选择也非常支持。吴迪开始四处寻找创业项目，2009年6月，吴迪在洛阳市孟津县吃到了一种西瓜，这一吃让他吃出了创业的灵感。

  吴迪：“吃了一口下去，太甜了，而且从头吃到底是一个甜度，现在我们正真看到这个西瓜的瓜皮，在这么厚10毫米，而我们那个西瓜只有3毫米，大家都在抢这个西瓜，那种不就行了，农业又不难，就是种个西瓜，我觉得很轻松。”

  找到了好西瓜品种，吴迪觉得，只要洒上种子就坐等收钱了，这项目省事又赚钱，太好了。吴迪把种西瓜的想法，告诉了最好的朋友张扬，张扬当时在北京一家公司工作，听吴迪一鼓动，就立马辞职回来了。

  张扬：“给我打电话，说要不咱回来，干点大事，一年怎么不挣个一两百万元，我们想那样，然后我们俩就数钱。”

  吴迪：“当时非常非常有信心，绝对没得说，中国第一，这是当时我们的想法，就带着这种野心，然后就杀到这里来了。”

  两个小伙伴做梦也想不到，迎接他们的却是接连惨败，惨到让他们痛哭流涕，甚至差点兄弟反目。

  父母用房子抵押，给吴迪贷款了80万元，吴迪又说服张扬留下来，和他一起再拼一年。

  2012年，西瓜刚开始育苗，吴迪和张扬就开始通过微博等渠道宣传，寻找有购买意愿的客户，为了尽最大可能避免再出现西瓜集中上市的情况，吴迪和技术员商量，分批次种植，把上市时间拉长到2个月。吴迪天天泡在大棚里，以前从不关心种植技术，后来一见懂技术的老师，就拉住问个没完没了。

  洛阳农林科学院果树研究所工程师姬延伟：“每次到都要问问题，我的专业相关知识他已经快学完了，目前在我见的是最认真的一个人，做什么样的事情，都是要求精，求实，求真。”

  吴迪的朋友贾剑：“我们来的时候，看他在那里忙，我们也没好意思打扰他，我们走的时候，我跟他说我们走了，（他说）你们来了，你们何时来的，我也没接待你们，感觉就已经着魔了就那种。”

  2012年6月底，吴迪的西瓜成熟，他线下销售和网络销售结合，把西瓜全部卖到洛阳市区，一公斤20元钱，总销售额198万元，他第一次品尝到了丰收的喜悦。

  西瓜种植成功后，吴迪突然开始往全国各地跑，出去只干一件事，到处买草莓吃草莓，在北京的一个草莓博览会上，他还因为吃草莓闹出了一个笑线多家企业，（草莓）品种也覆盖有各种各样的，我那天就一个品种一个品种吃，足足吃了有8斤，以后大家必须要注意，绝对不能吃那么多草莓，会拉肚子的，所以当天晚上，不是还都不止当天晚上，当时拉肚子一共持续了大概有5天的时间。”

  吴迪着了迷一样到处吃草莓，其实是为了选出一个好吃的草莓品种，这样基地夏天种西瓜，冬天种草莓，有效利用大棚。别人都劝他，选品种差不多就得了，有必要这样较真吗？可吴迪却说，随便应付一下那绝对不行！他必须要找到最好吃的草莓。

  吴迪：“我心里一直有这个理念，就是非苟而已。既然说到这件事情，而且要做草莓，已经确定下来了，首先我不希望再像我们做西瓜的时候，前三年这样再走弯路，去经过你极致地观察和寻找，最好吃的那一个，一定才能征服我的消费者，必须要有一个最极致的态度，才有机会走向成功。”

  ６个月时间，行程6万公里，前往１３个省份，考察７３个草莓品种，试种３个品种，最终选中红颜草莓，含糖度14，甜酸比8：2。

  吴迪：“这个设备是拍摄我们整个草莓棚内的状况，而这个是拍我们一棵草莓的局部，每小时会拍一张照片。”

  吴迪安装了图像监控、光照测定等设备，收集到的信息通过接收器传输，进入电脑总机汇总分析，电脑根据草莓生长情况下达指令，每天把每个大棚要做的工作发到主管手机上，主管来通知大棚里的工人，工人按指令干活，不懂技术的人也能种出好草莓，吴迪给这套管理系统，取名智慧农业。

  2013年底，吴迪的草莓成熟了，他通过微博等方式宣传，吸引洛阳市区的游客前来采摘，每公斤草莓卖到80元，依然供不应求。

  只摘草莓太单调，为吸引更多的人来园区，吴迪还带着游客熬制草莓酱，请游客品尝，园区里免费提供午餐，他还设计了一些比赛活动来带动人气。

  2013年，吴迪开始种梨，他从60多个品种里，选出了这种秋月梨，普通梨含糖度12，这种秋月梨含糖度达到了18，味道甜，个头也大，重的一个就有一斤半。好梨还得有好卖法，吴迪从每棵树上选出6个最大的梨，每一个都用一个礼盒来装，一个18元，一箱6个108元。剩余稍小一点的梨，也是礼盒包装，每个能卖6元钱。这些梨吴迪只在中秋节和春节销售，平时来园区的游客只能尝个新鲜，或是当奖品领走，想买都买不到。2013年，吴迪的梨和草莓，全年销售额达到282万元。

  记者去采访时，洛阳刚降下一场大雪，大棚被覆盖后光照度不够，若无法及时铲雪透光，草莓的成熟期将推迟，品质也会受一定的影响。吴迪和工人紧急除雪，午饭也顾不上吃，工人们都干劲很足，毫无怨言。

  现在工人是主动干活，可就在一年前，吴迪还在为管理工人头疼，这些工人都是周边村子的留守妇女，平时很散漫，春节临近就回家不来了，而春节前正是草莓集中上市的时候，吴迪用双倍工资都很难把她们请回来。这个难题后来吴迪上了一堂课就解决了。原来，2014年10月，洛阳市农工委成立了一所农民大学，专门培训涉农创业者和农民工。

  河南省洛阳市委常委农工委书记史秉锐：“兴办农民大学，主要是为了适应我们洛阳，传统农业向现代农业的转变，在这个当中，就不仅需要对农民个体进行专业方面技术，这种营销等方面的培训，更需要对这些农业的新型经营主体，它的这引起投资者经营者管理者，还有从业者，进行适合现代农业发展需求的这种培训。”

  河南省洛阳市农民大学教育长张鹏飞：“农民本身从事工作是松散型的，那么怎么样把大家的积极性调动起来，农民大学作为一个课题，进行了小范围的研究，我们就发现，要调动大家的积极性，必须让他们参与进来，真正参与进来。”

  在洛阳，很多像吴迪一样的创业者，都走进了农民大学的校门，全市63个教学点，采用课堂教学与现场教学相结合的方式，一年多时间，共培训1万9千人次，授课内容也不断丰富。记者去采访时，农民大学的农用无人机培训项目刚刚落地。

  河南省洛阳市委常委农工委书记史秉锐：“市场只要有需求，那么我们的培训就要跟得上，并且要着眼于未来，要进行深入研究，未来农业的发展的新趋势是什么，解决我们未来农业发展当中知识技能培训的需要，才能使我们的农民大学，教育的质量会更高，教学的成果会更好。”

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